Si estás pensando iniciar relaciones comerciales con una gran empresa y esta te dice que ocupa un servicio de confirming, desde ya te digo que es un tremendo partido 🥰
Fuera de broma, las empresas que ocupan este servicio se preocupan de pagarle a sus proveedores a tiempo. Porque para eso fue diseñado, para asegurar el pago de las facturas a tiempo.
Por eso es crucial que entiendas cómo el confirming te beneficia como pyme y por qué es un factor diferenciador al momento de elegir clientes potenciales.
¿Qué es el confirming?
Es un servicio financiero que las grandes empresas contratan para que gestionen las pago de las cuentas por pagar adeudadas y las próximas facturas que emitan sus proveedores.
¿Quién contrata el confirming?
Tu cliente lo hace. Tu rol aquí es de beneficiario.
¿Cómo funciona este servicio?
La gracia es que tu cliente deja el pago del dinero de sus órdenes de compra atrasadas o próximas en manos de una empresa de servicios financieros que sabe lo que hace.
La empresa de confirming te ofrece el pago de la factura de manera anticipada (en ese caso pagas una comisión) o pagar dentro de la fecha convenida (la comisión la paga tu cliente), explica el portal Economia3.
¿Cómo el confirming ayuda a tu pyme?
- Sabes que te van a pagar la factura.
- Optimiza tu relación con tu cliente.
- Evita la posibilidad de que no te paguen.
- Reduce o elimina la deuda que contrajo tu cliente con tu empresa.
- Accedes a una fuente de financiamiento que no constituye deuda en el sistema.
- Mejora el proceso de emisión de órdenes de compra de tus clientes y la de tus facturas.
- Ordena el flujo de caja de tu cliente y tuyas porque ya sabes cuándo te van a pagar.
¿Cómo beneficia el confirming a tu cliente?
- Ayuda a ordenar sus finanzas.
- Optimiza su procedimiento de pago de facturas a proveedores.
- Sus obligaciones dejan de ser deuda y no aparecen en el sistema financiero.
- Mejora la relación con sus proveedores porque los hace partícipes de las soluciones.
¿Cómo funciona el confirming?
La empresa de servicios financieros Logros explica el paso a paso:
- Tu cliente emite la orden de compra.
- Tú emites la factura y se la envías.
- Tu cliente recibe la factura y se la envía a la empresa de confirming.
- La empresa de confirming te avisa del pago.
- Eliges la opción de pago que te conviene y se te entrega el monto de la factura.
- Tu cliente le paga a la empresa de confirming el monto convenido.
¿Cuál es la diferencia entre el confirming y el factoring?
El factoring es como el confirming, pero a la inversa, explica el portal Economipedia.
Es un servicio que tú contratas para que te adelanten el monto de las facturas que emites tú como proveedor para que tus clientes te paguen. También administra la cobranza de estos dineros en caso de que tu cliente se atrase.
¿Cómo funciona el confirming Banco de Estado en Chile?
Es una opción para que tu negocio pueda gestionar y anticipar los pagos a tus proveedores. Te ayuda a anticipar la cobranza de tus facturas. Sin embargo el proceso para acceder tiene varios pasos que requieren autorización y darte de alta en el convenio o ser apoderado con firma digital para hacer cesiones en el SII.
Consejos para que tu pyme le saque el máximo provecho al confirming
- Mantén comunicación directa con la empresa de confirming.
- Aprovecha este pago seguro de facturas para cubrir la liquidez de tu caja y cumplir con tus otras obligaciones.
- Evalúa cuándo te conviene adelantar el pago de la factura o que te paguen dentro de la fecha.
- Usa el confirming como variable para evaluar cuán buenos pagadores son tus nuevos clientes.
